諾基亞：王者回歸，但這些挑戰(zhàn)卻不得不面對(duì)！

　　【PConline 雜談】可能沒有人會(huì)想到，2017年登陸市場的第一款新機(jī)，竟然會(huì)是Nokia 6。Nokia 6作為諾基亞品牌重回市場的第一款產(chǎn)品，受到了不少關(guān)注。從預(yù)售突破百萬，發(fā)售瞬間秒清，二手市場價(jià)格依舊高漲等方面能看出，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于諾基亞，還有著較大的留戀。然而，諾基亞不得不面對(duì)的，是國內(nèi)競爭異常殘酷的手機(jī)市場。

全球智能手機(jī)銷量增速放緩，急需開拓更多新興市場

　　經(jīng)過了2016年一整年的廝殺過后，國內(nèi)手機(jī)市場的競爭并沒有偃旗息鼓的跡象。事實(shí)上，國內(nèi)乃至全球智能機(jī)市場增速的放緩，會(huì)在很大程度上加劇了廠商之間的競爭程度。IDC的一份最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2016年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到14.8億臺(tái)，增幅為3.1%。而在2015年全年智能手機(jī)的出貨量為14.329億部，和2014年的13.017億部相比增長了 10.1%。

　　整體來說，只有像印度，非洲等國家還有較大的市場增長空間。而相對(duì)成熟的國內(nèi)市場其增長空間相當(dāng)有限。因此，諾基亞攜手HMD選擇獨(dú)家登陸中國市場，而沒有選擇相對(duì)增長速度更快的印度等新興市場，或許更多的是想檢驗(yàn)消費(fèi)者對(duì)于諾基亞品牌的忠誠度。相信在未來，諾基亞還是會(huì)更著重具有較大增長空間的新興市場的。

大多數(shù)手機(jī)廠商處于微利或者不賺錢狀態(tài)

　　如今智能手機(jī)行業(yè)的利潤率偏低。2016年第3季度全球智能手機(jī)的總營業(yè)利潤為94億美元。其中，蘋果的營業(yè)利潤就高達(dá)85億美元，占了全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)營業(yè)利潤的91%。也就是說，除蘋果之外的所有廠商都在爭奪那9%的利潤，因此不少業(yè)內(nèi)人士指出，做智能手機(jī)（安卓）基本不賺錢。

　　另外值得一提的是，進(jìn)入2017年后，不少手機(jī)廠商均表示會(huì)漲價(jià)。但漲價(jià)是為了提高利潤嗎？顯然不是，原材料、運(yùn)輸成本等價(jià)格的上漲，導(dǎo)致廠商只能通過漲價(jià)的方法來維持正常的生產(chǎn)銷售。

　　而想要獲取更多利潤，最好的辦法就是打入高端市場。如華為，金立等國內(nèi)廠商，紛紛通過走差異化路線（比如高端商務(wù)、政商安全）來沖擊高端市場，以獲得更大的利潤。對(duì)于諾基亞而言，其品牌影響力尚在，借此打入高端市場實(shí)乃明智之舉。

國內(nèi)品牌日益壯大，避免產(chǎn)品同質(zhì)化才是正路

　　中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年前11個(gè)月中，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量達(dá)4.97億部，其中國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量達(dá)4.42億部，同比增長16.1%，占同期國內(nèi)手機(jī)出貨量的89%。諸多國際調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的2016年前三個(gè)季度調(diào)研報(bào)告也指出，在全球范圍內(nèi)，除三星、蘋果以外，國產(chǎn)手機(jī)品牌市占比例越來越高。在國內(nèi)市場，國產(chǎn)手機(jī)更是坐穩(wěn)前三的位置。

　　如今，國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可�？梢灶A(yù)見，2017年國產(chǎn)品牌將依然占據(jù)著國內(nèi)大部分手機(jī)市場份額。和以前諾基亞年代洋品牌占據(jù)絕大部分市場的情況完全不同，消費(fèi)者注重性價(jià)比，注重產(chǎn)品帶來的差異化體驗(yàn)，幾年前“科技以換殼為本”的諾基亞不再能讓消費(fèi)者掏腰包，因此諾基亞借著Nokia 6回歸，打進(jìn)國內(nèi)市場，差異化則是必須要走的路。

線下渠道成為必爭之地

　　根據(jù)IDC的調(diào)查報(bào)告指出，整個(gè)2016年，OPPO以及vivo的出貨量相較于2015年增長了132.9%和103.2%，出貨量分別達(dá)9940萬部、7730萬部。著重線下渠道的品牌在16年迎來爆發(fā)式增長，而小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)起家的品牌也在加大線下的投入，比如小米將開設(shè)1000家小米之家。而諾基亞回歸后的首款產(chǎn)品Nokia 6選擇了電商平臺(tái)京東首發(fā)，借助京東較為完善的配送、售后服務(wù)，在初期彌補(bǔ)了諾基亞在渠道方面的不足，但線下渠道的缺少也難以讓更多人體驗(yàn)到這款手機(jī)，因此未來諾基亞還需著力拓展線下渠道。

　　線下模式的火爆也帶動(dòng)了營銷方向的新思考。顯然過往的互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)遭遇瓶頸。廠商必須尋找到新的突破點(diǎn)才行。這也是為什么，如今營銷重回明星代言的原因。2016年，無論是OV兩家，還是小米魅族，均敲定了全新的品牌代言人。在諸如春晚等重要節(jié)目的廣告爭奪上也開始發(fā)力。

總結(jié)

　　顯然，諾基亞回歸面臨著種種挑戰(zhàn)。國內(nèi)市場環(huán)境競爭之激烈，也在極大程度上阻礙了新“玩家”的進(jìn)入。諾基亞的未來我們并不能預(yù)測(cè)，但是，相信任何一個(gè)用心做產(chǎn)品的廠商，市場都會(huì)溫柔以待。盡管環(huán)境極其兇險(xiǎn)，但對(duì)諾基亞而言，尚有機(jī)會(huì)存在，但究竟能否把握得住，就只能靠時(shí)間來證明了。