|
一個電商大鱷，一個超級勞模，劉強東和雷軍對決《贏在中國》，他們的任務是將農民的滯銷芒果賣掉，你覺得誰會贏？
好久沒看過《贏在中國》了，那天偶爾在朋友的鏈接分享里看到了一期，如今名字主題都怪怪的，叫神馬<藍天碧水間>，射掌看的那期全稱是《贏在中國藍天碧水間之農產品銷售》，越整越復雜，不過玩法越來越像國外的真人秀節(jié)目，花樣比較多。 射掌看的這期呢，兩隊選手藍天隊和碧水隊PK的任務是農產品銷售。任務發(fā)放人袁岳（射掌很喜歡），在任務開始前請出這期的兩個神秘大BOSS，他們是劉強東和雷軍，雷軍歸碧水隊，劉強東歸藍天隊，各自幫助本隊完成任務。
這回看點來了，雷軍做手機賣手機牛逼，天下人皆知，今年光上半年銷量就突破700萬臺；而劉強東呢，當年也是在中關村海龍那邊租店鋪賣3C電子產品起家，后來搬到網上賣3C家電產品，賣出了名堂，如今京東也是國內每年銷售額好幾百億的電商巨頭。這兩人相遇，誰才是真正的營銷高手，確實很值得期待。 第一場考驗是雷軍和劉強東要在街頭替他們各自的隊完成街頭問卷調查。劉強東自稱學社會學出身，街頭調查是基本功，雷軍說他在小米經常出街做這樣的問卷，雙方都很自信滿滿。
不過，射掌觀察了他們問卷的表現(xiàn)，還是發(fā)現(xiàn)了吐槽的地方。雷軍穿的比較隨和，POLO衫，確實很有互聯(lián)網從業(yè)者的風范。而東哥是正經的襯衫，看來從傳統(tǒng)練攤起家的東哥，還是更喜歡這樣的裝束，走路也比較像老板。 但是任務并沒那么簡單，街頭問卷雷軍一直笑瞇瞇，態(tài)度很謙和，但也被拒絕了10多次。好不容易有個女孩答應了，那是因為她認出了雷軍，她是小米手機的用戶，米粉幫了雷軍開張，還找雷軍要了合影。不過，雷軍卻忘記在調查問卷填寫對方的電話，于是，他又跑上去很遠追上女孩，補填，這個細節(jié)還是很贊。之后，雷軍還多次被粉絲認出來，甚至還有粉絲主動想上來配合，但不符合游戲規(guī)則，被雷軍婉拒。 東哥呢，京東如今做得風聲水起，日程特別忙，中間還抽空離開去參加了大賣家見面會，做問卷都分幾次完成。而且，射掌發(fā)現(xiàn)，東哥的問卷水準確實有失社會學出身的水準，問卷質量隊長不滿意，最后又押著東哥去補做了兩份問卷。 看了他們街頭問卷和人打交道的一句話，射掌覺得有改造的技巧。他們如果把獎品拎手上，在前兩句話里就告訴對方有獎品，而且主動把獎品給對方，再開始問卷，一定會更順利。中國人愛占便宜，你懂得。呵呵。
節(jié)目里還有個環(huán)節(jié)，就是要出一套方案如何把農民的滯銷芒果賣出去。東哥給藍天隊出的主意是直接放京東上賣，開個農產品公益頻道。真是省時省力，利用京東現(xiàn)成的資源，但射掌以為這樣的方式沒啥創(chuàng)意，有點偷懶。不過，東哥在這個環(huán)節(jié)一上來就自己認慫了：咱不跟雷軍比營銷，他能把小米手機半年賣出去了好幾百萬臺，這個咱比不過。喂，我說，東哥啊，霸氣呢？哈哈 看看東哥的表情多銷魂，哈哈。 雷軍給他們碧水隊出的方案是，搞一個B2B農產品交易平臺，讓農戶把信息上傳，大量的銷售給企業(yè)做員工福利和每天的下午茶，也可以直供給餐飲企業(yè)。射掌以為，這樣才有創(chuàng)業(yè)的味道，且是可持續(xù)的。而東哥確實有點傻大黑粗（引自當當網CEO李國慶），不動腦子，直接說：直接在我們京東上賣。這不是創(chuàng)業(yè)的思維，這是大企業(yè)施舍。所以，很明顯，比營銷，還是雷軍在行，或者說雷軍態(tài)度是最認真的。 還有個細節(jié)，雷軍親自上臺講的碧水隊的方案，而東哥大腕啊，通過一段視頻展示的自己的方案，錄制環(huán)境一看是他辦公室（射掌去過，記得那個環(huán)境）。 射掌只能說，東哥，你太忙了。雷軍，你怎么沒事做，那么老實在那里成天錄節(jié)目，呵呵。 另外，節(jié)目視頻（點擊文末閱讀原文也可以看視頻）第25分鐘處，姚勁波和音樂Tai創(chuàng)始人張斗現(xiàn)場辯論，屢屢打斷對方發(fā)言，差點沒打起來，值得看一下。呵呵。
射掌不得不感嘆，如今的《贏在中國》基本已經被互聯(lián)網公司給包養(yǎng)了，而且極富娛樂精神。除了客串的BOSS劉強東和雷軍，創(chuàng)業(yè)者里有很多嘉賓是互聯(lián)網的，如58同城姚勁波，樂蜂網創(chuàng)始人李靜，航班管家創(chuàng)始人、CEO王江，汽車之家創(chuàng)始人李想等。點評的評委如馬云、柳傳志等也是IT互聯(lián)網界的。 本期《贏在中國》還有個土豪就是百度。兩個隊賣農產品都要設計一套百度推廣的方案，通過搜索引擎去幫助農民賣水果。兩個CEO隊伍PK，看誰能通過百度推廣，用最好的關鍵詞和出價方式，把滯銷芒果給賣出去。
赤果果的植入啊，這是，兩隊隊員包括劉強東和雷軍（不，大忙人東哥又沒去），都乖乖地跟著去了百度大廈，李彥宏親自出來做了亮相。
劉強東和雷軍都用自己的形象和芒果以及果農合影，用自己的形象去在百度里做推廣。
劉強東PK雷軍
雷軍和劉強東的幫扶項目都上了百度推廣展示，你的覺得誰的好？ 我們看到其中需要PK的項目包括：建立幫扶農產品網站、挑選百度推廣關鍵詞及撰寫創(chuàng)意描述以及制作推廣代言圖片等內容。“小米董事長雷軍，誠意推薦攀枝花芒果！“、“芒果別慌，強東很強”，藍天、碧水隊各出奇招。最后，藍天隊以10.2%的點擊率勝出。本次任務通過百度推廣，創(chuàng)造了6個小時賣出5000斤的佳績。 財富中文網，福布斯中文網專欄作家丁辰靈點評說，最后一戰(zhàn)中，碧水隊用百度推廣的顯示數遠超過藍天隊，但在點擊率方面只有3.5%，遠不及藍天隊的10.2%。這是因為藍天隊選擇的關鍵詞更精準，最重要的是藍天隊用了殺招自創(chuàng)品牌詞 -藍天芒果，并在微博大力轉發(fā)。未來營銷是用社交媒體講品牌故事，用百度推廣做精準營銷。 射掌看完，心想百度的推廣資源好是好，每天幾十億搜索請求，流量很大，東西放上面確實好賣，但尼瑪就是價格太貴，一般的農民怎么買的起？最好你們出個公益平臺，幫農民解決這個信息部對稱導致的產品滯銷問題才算是有良心。射掌正要去吐槽這個，一問百度的盆友，人家給了我一鏈接（e.baidu.com/charity/），射掌就沒再好意思吐槽。
農民幫扶的公益平臺確實上線了，農民們如果遇到滯銷產品，確實可以去申請，如果核實通過，百度可以給農民免費提供關鍵詞搜索推廣，解燃眉之急。
射掌也是農村長大的孩子，東哥也是，任務發(fā)放人袁岳也是，他們看到農民們抱著雞，牽著山羊、幫著芒果進入演播廳時，射掌分明看到東哥眼里閃過了淚光，姚勁波甚至低頭躲鏡頭扶了扶眼鏡。說實話，射掌也深知農民的苦，從小也是一路勞動改造，一路念書走出去的，真的希望呼吁百度能拿出更多資源幫助農民。 射掌希望這樣的事情多一些，再多一些。 ------坐看大佬PK的分割線----------- 鈦媒體作者簡介：花邊社。微信搜索“花邊社”三個字可以關注我。掃描下面的二維碼更方便。想加射掌個人微信號的搜索：selfmedia,歡迎交流。
|
