我知道，看這篇文章的大多數(shù)都是關(guān)注科技新聞的極（zhai）客（nan）們。可能大家是沒聽說過DOLCE&GABBANA（杜嘉班納）這個品牌的，當(dāng)然包括我也是差不多。當(dāng)然如果你問問你們的女朋友（如果你有的話）有沒有聽說過D&G的話，除了對你投以鄙視的延伸外，她應(yīng)該可以滔滔不絕地跟你說上個半天。當(dāng)然了，如果不太想花時間了解的朋友只要記住：DOLCE&GABBANA和Gucci等一樣，是一個來自意大利奢侈品牌。

　　正是這樣一個奢牌，卻選擇了推出耳機(jī)產(chǎn)品，還是頭戴式的耳機(jī)。和一般的耳機(jī)不太一樣的地方在于，杜嘉班納這次推出的耳機(jī)上面是滿目的珠寶，同時少不了的還有各種真皮和皮毛。外觀方面見仁見智，但至少很成功地做出了一個華麗的風(fēng)格。這樣的一系列耳機(jī)售價從7000美元到接近9000美元不等。

　　當(dāng)然，這樣一個奢侈品牌的耳機(jī)，頂多只能上一下科技和時尚雜志的頭條，或者被像筆者這樣買不起的人酸一下造型。直到一個女歌手，蕾哈娜，當(dāng)今美國最紅的流行女歌手之一。戴上了杜嘉班納的一款耳機(jī)并自拍上傳到了社交媒體上。于是這個耳機(jī)瞬間就暴露在了大眾的面前而徹底火了，同時官網(wǎng)上同款耳機(jī)早已經(jīng)搶購一空。毋庸質(zhì)疑，這自然是一場極其成功的商業(yè)營銷。

　　利用名人進(jìn)行耳機(jī)等科技產(chǎn)品的營銷，其實早已經(jīng)不是新鮮的做法。蘋果和Beats的成功都讓人見識到了名人效應(yīng)的好處。而在去年，國內(nèi)也終于有人嘗試走這條路。汪峰的FIIL耳機(jī)在正式發(fā)布前就通過中國好聲音節(jié)目的歌手進(jìn)行過一輪營銷，在當(dāng)時鄧紫棋也做過和蕾哈娜類似的事情，帶著汪峰贈送的耳機(jī)發(fā)了一張自拍到社交媒體上，但在之后，似乎就沒有再見到相關(guān)的名人宣傳了。這個新品牌面臨的窘?jīng)r是——產(chǎn)品不錯，但認(rèn)識的人依然不夠多。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)營銷VS美國名人營銷 誰更適合賣耳機(jī)

　　Beats的成功依賴的就是Dr.Dre強(qiáng)大的人脈關(guān)系，靠著Lady Gaga、Lebron James、Kobe等等執(zhí)美國流行新聞牛兒之人，迅速地打通了全美的年輕人市場。而作為創(chuàng)始人同樣也是音樂人的Dr.Dre則完全不需要親自上場做代言工作。而FIIL耳機(jī)最初的表現(xiàn)也和Beats相同，汪峰并不是親自為耳機(jī)代言，而是通過中國好聲音的歌手們進(jìn)行宣傳。汪峰自己在發(fā)布會上也回憶：“如果我僅僅是代言，那就簡單了，發(fā)個微博站個臺。我不會像現(xiàn)在這么勞力上心。”

　　然而從發(fā)布會結(jié)束后，筆者卻在大眾網(wǎng)絡(luò)中鮮有看到有什么明星或者歌手帶上FIIL出現(xiàn)在各種個公開場合上。取而代之的，則是官方的各種搶購、限量版以及獲得投資的這樣一般消費者不怎么關(guān)心的新聞。類似的新聞筆者看過太多次，因為全中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是用著類似的營銷手段。

　　類似的手段，最早由手機(jī)廠商發(fā)揚(yáng)光大，而作為FIIL的重要成員——來自前華為副總裁的CEO，自然不能免俗地把這套玩法帶到耳機(jī)產(chǎn)業(yè)中。那么問題來了，這套玩法對于耳機(jī)這種產(chǎn)品合適嗎？

　　現(xiàn)在，每一個手機(jī)圈的人都會把用戶體驗掛在嘴邊，這個當(dāng)初喬布斯提出的概念已經(jīng)成為了目前中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前面那個棍子上的胡蘿卜。對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求高固然是好事，然而Beats的成功已經(jīng)告訴了大家——爆款產(chǎn)品并不意味著要品質(zhì)優(yōu)秀。一位Monster的高層人士在接受采訪時就曾經(jīng)對筆者說過，當(dāng)時將Beats耳機(jī)拿到中國做市場推廣是一件非常痛苦的事情。（在國內(nèi)）大家都覺得它不好看，聲音不咋的，不可能會火。時至今日，雖然Beats耳機(jī)在網(wǎng)絡(luò)語境中依然帶著很負(fù)面的解釋，但不可否認(rèn)如今Beats耳機(jī)在國內(nèi)已經(jīng)為人所熟知，同時獲得了不少富裕階層的青睞。

　　按照汪峰的說法，F(xiàn)IIL耳機(jī)是一款獻(xiàn)給大眾音樂人的耳機(jī)。但如今它的玩法卻還是局限在IT極客這個小圈子內(nèi)。而現(xiàn)在，杜嘉班納又一一個生動的例子，給FIIL上了一課。