太平洋科技 出行

今天脖子哥還在上班路上呢，就看到比亞迪放了個(gè)大招：起售價(jià) 7.98 萬(wàn)元的秦 PLUS 和驅(qū)逐艦 05 （ 榮耀版 ）。

不僅如此，他們還打出了一個(gè)賊唬人的口號(hào)——電比油低。

要知道秦 PLUS 這車(chē)，在前年還是要賣(mài) 10 多萬(wàn)的，然后在去年初降到了 9.98 萬(wàn)，接著在年尾限時(shí)優(yōu)惠到了 8.98 萬(wàn)，這才沒(méi)隔幾個(gè)月，就又降到了 7.98 萬(wàn)。

同時(shí)，秦 PLUS 的其他配置的也都有 1-2 萬(wàn)的降幅。

作為一臺(tái)能省掉購(gòu)置稅的新能源車(chē)， 7.98 萬(wàn)的秦 PLUS 榮耀版，落地所需要的花銷(xiāo)，差不多就攆上了 7 萬(wàn)左右的油車(chē)。

但降價(jià)歸降價(jià)，榮耀版其實(shí)沒(méi)砍啥配置，電機(jī)、續(xù)航這些都沒(méi)動(dòng)，甚至還有智能上下電這樣的增配項(xiàng)。

很明顯，比亞迪這一波降價(jià)增配，主要目標(biāo)就是大家常說(shuō)的 “ 馬路三大媽 ” 。

畢竟在銷(xiāo)量上，秦到現(xiàn)在還沒(méi)能贏過(guò)它的 “ 三大媽 ” 對(duì)手們。

我們看一眼 2023 年的轎車(chē)銷(xiāo)量榜，秦排在第三，前兩位是它的老對(duì)手軒逸和朗逸，其中軒逸比秦多賣(mài)了 7 萬(wàn)輛。

其實(shí)去年秦能賣(mài)到第三已經(jīng)夠強(qiáng)了，畢竟這個(gè)價(jià)位某些合資車(chē)的基本盤(pán)是真的堅(jiān)挺。尤其是在三四線城市，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是軒逸這類車(chē)的大本營(yíng)。

就說(shuō)去年 12 月吧，車(chē)主之家的數(shù)據(jù)顯示，秦銷(xiāo)量最好的城市是在老家深圳，當(dāng)月一共賣(mài)了 1173 臺(tái)。而軒逸在贛州這個(gè)三線城市，就賣(mài)了 1110 臺(tái)。

去年 10 月也差不多是這個(gè)情況，秦在杭州、蘇州、武漢賣(mài)出了 400 多輛，而軒逸是在贛州、濟(jì)寧、茂名這三個(gè)地方賣(mài)出了這個(gè)數(shù)。

看看這數(shù)據(jù)就知道，秦雖然在一二線賣(mài)的不差，但軒逸也不賴，而且能在三四線嘎嘎通吃。像他們這樣基本面大的選手，銷(xiāo)量上要贏，當(dāng)然簡(jiǎn)單了。

但這里頭有個(gè)有意思的事：如果把倆車(chē)來(lái)比配置，看性價(jià)比，秦各方面都是秒殺。

就拿倆車(chē)的入門(mén)款對(duì)比，軒逸賣(mài) 10.86 萬(wàn)，秦賣(mài) 7.98 萬(wàn)，便宜 2.88 萬(wàn)。

在軒逸上，你有鹵素大燈（ 無(wú)自動(dòng)大燈 ）、手動(dòng)空調(diào)、塑料 2 向調(diào)節(jié)方向盤(pán)；而在秦上，你能獲得 LED 大燈（ 自動(dòng)大燈 ），自動(dòng)空調(diào)、皮質(zhì) 4 向調(diào)節(jié)方向盤(pán)。

這還沒(méi)完，秦的入門(mén)款還給了你倒車(chē)?yán)走_(dá)、倒車(chē)影像、無(wú)鑰匙進(jìn)入、定速巡航等配置。這些東西你在低配軒逸上，當(dāng)然是想都不用想，它甚至連車(chē)機(jī)屏幕都不給，就是個(gè)經(jīng)典 “ 丐中丐 ” 車(chē)型。

隨便看兩眼就能發(fā)現(xiàn)，軒逸比秦售價(jià)更高、配置更低。（ 什么？你說(shuō)底盤(pán)和沙發(fā)？ ）

這就讓人搞不懂了呀，明明差距擺在這，怎么它還賣(mài)這么好呢？

誒，別急。 “ 三大媽 ” 們多少也是有點(diǎn)本事，才能保著自己銷(xiāo)量在線。

首先，你秦嚷嚷著要降價(jià)是吧，那我這邊的優(yōu)惠力度也得夠夠的。

軒逸的指導(dǎo)價(jià)是 10 萬(wàn)多，但在經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)不動(dòng)就給你 3-4 萬(wàn)的優(yōu)惠，就隨便一看， 7 萬(wàn)多的報(bào)價(jià)比比皆是。

在價(jià)格之外，這批合資車(chē)這么多年積累下來(lái)的口碑，也是不能忽視的。

雖然有身邊統(tǒng)計(jì)學(xué)的嫌疑，但就今年過(guò)年回家，我還是發(fā)現(xiàn)在我們那十八線小城，合資油車(chē)穩(wěn)定耐用的印象根深蒂固。

我和人說(shuō)插混可以省油，人家卻覺(jué)得多加了個(gè)鋰電池是負(fù)擔(dān)，以后電池壞了還要花一大筆錢(qián)換電池，得不償失。

再加上三四線城市，又不用考慮藍(lán)綠牌的因素。

所以在不少人眼里， “ 三大媽 ” 就是同價(jià)位的最佳選擇�？此票Ｊ�，實(shí)則穩(wěn)健。

所以比亞迪想要攻到人家的腹地里，也得見(jiàn)招拆招。

一方面，秦在配置上既然不輸人家，那就從價(jià)格上下刀子唄。原來(lái) 998 還不好使是吧？那我這回再降兩萬(wàn)，夠意思了吧。

不用多說(shuō)，手里只有幾萬(wàn)塊預(yù)算的用戶，對(duì)價(jià)格肯定是非常敏感。沒(méi)準(zhǔn)人家就差這兩萬(wàn)塊，現(xiàn)在秦降價(jià)了夠到門(mén)檻，正好可以上車(chē)了。

而另一方面，比亞迪這次的降價(jià)動(dòng)作，也是在營(yíng)銷(xiāo)層面入手，持續(xù)地影響了潛在用戶。

前面說(shuō)了，傳統(tǒng)車(chē)企的降價(jià)，很多是經(jīng)銷(xiāo)商自己的促銷(xiāo)。

像 4S 店這些經(jīng)銷(xiāo)商，都是從車(chē)廠批發(fā)買(mǎi)車(chē)，然后再轉(zhuǎn)手賣(mài)給消費(fèi)者。他們?yōu)榱硕噘u(mài)車(chē)，給的優(yōu)惠力度也是各不相同。同車(chē)同配置，在不同的 4S 店里，賣(mài)不同價(jià)是很正常的。

所以一款車(chē)具體能降多少，你不去店里刨根問(wèn)底，中間沒(méi)個(gè)幾次反復(fù)拉扯，是不會(huì)知道答案的。

什么朗逸、威朗、科魯澤這些車(chē)也差不多，其實(shí)是能找到優(yōu)惠后賣(mài) 6、7 萬(wàn)的。

但比亞迪這邊呢，直接全網(wǎng)發(fā)布，一點(diǎn)不藏著掖著，998 就是 998 ，798 就是 798 。

雖然說(shuō) 798 的秦未必有朗逸、軒逸們便宜，買(mǎi)這些車(chē)的人，也未必樂(lè)意加萬(wàn)把塊買(mǎi)個(gè)秦。但比亞迪在降價(jià)上干脆利落的宣發(fā)和執(zhí)行，已經(jīng)在營(yíng)銷(xiāo)上贏麻了。

我就問(wèn)一句，誰(shuí)還記得我前面說(shuō)的最低配軒逸賣(mài)多少錢(qián)？

但秦前一個(gè) 998 后一個(gè) 798，都快整成順口溜了。。。

打個(gè)不是很恰當(dāng)?shù)谋确剑�比亞迪這些年的官降和宣傳，都有拼多多內(nèi)味兒了：它不一定是最便宜的，但是它能讓大家認(rèn)識(shí)到，它的價(jià)格足夠便宜。

俗稱，擊穿了用戶的心智。

這一套宣發(fā)和降價(jià)的組合拳，前兩年已經(jīng)給主打?qū)嵒莸暮腺Y車(chē)們帶來(lái)了不小的沖擊。而今年這 798 一出，沖擊只會(huì)更狠。

能不能把 “ 三大媽 ” 打趴咱不好說(shuō)，但打得想罵人是肯定的。

還記得去年也是剛過(guò)完年的時(shí)候，比亞迪左手掏出了 998 的秦冠軍版，然后直接不講武德，化身千手觀音，在唐、宋、漢等主力車(chē)型上，都掏出了個(gè)冠軍版，把大家逼得渾身難受（ 包括老車(chē)主 ）。

今年，比亞迪已經(jīng)用 798 的秦和驅(qū)逐艦兩個(gè)榮耀版開(kāi)局，想必其他車(chē)型的榮耀版也是箭在弦上了。

當(dāng)然，秦的對(duì)手們肯定也不會(huì)在那干瞪眼等著被削。

這不，反擊已經(jīng)來(lái)了。

這邊比亞迪剛說(shuō)降價(jià)，那頭人家的海報(bào)也出來(lái)了，五菱星光、長(zhǎng)安啟源、哪吒都在今天下午跟進(jìn)降價(jià)。

對(duì)手速度是很快，但這些在比亞迪看來(lái)，或許沒(méi)那么重要。

比起降一兩萬(wàn)、版本更新這些變化，更重要的是比亞迪用降價(jià)這張牌達(dá)成了先發(fā)制人的目的。

上頭這些車(chē)降了多少，一個(gè)月后大概就沒(méi)多少人記得了。但秦的 998 、 798 ，可能很長(zhǎng)一段時(shí)間，都會(huì)被大家反復(fù)提及。

可以說(shuō)對(duì)于比亞迪而言，降價(jià)的作用，已經(jīng)遠(yuǎn)大于降價(jià)本身了。

本文來(lái)源：差評(píng)